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En ventas y marketing, hay varios movimientos para engañar a un cliente. Pueden ser: sustitución de conceptos, ocultación de deficiencias, resaltando cualquier característica sin importancia por un supermérito o exageración de parámetros reales. Como sabes, el engaño se realiza con un solo propósito, meterse más en el bolsillo del cliente.
Entonces, en lo que respecta a los bosques comerciales (madera para la construcción), su política de precios depende de:
- variedades;
- razas
- tamaños de corte.
Y, al vender madera, el engaño se expresa claramente en la exageración de las características reales, a saber, el grosor del corte y el tipo de madera, de las que hablaremos en este artículo.
¿Qué tipo de madera compramos?
La longitud fija de la madera aserrada es de 6 m, la longitud real suele ser de 5 a 10 cm. más extenso. El corte más común es un tablero en pulgadas con un espesor de 25 mm y tableros con un espesor de 40 y 50 mm y un ancho de 150 y 200 mm.
Pero, muy pocas personas se dan cuenta de que, de hecho, ¡recibimos productos con un ancho y un grosor menores!
1. Cortada abierta
Una tabla de una pulgada en la base generalmente no tiene 25 mm de grosor, sino 22 mm de grosor, y para encontrar una base donde vendan los tamaños correctos, ¡debe probar! Dejemos que la desviación de 3 mm sea un poco en una o dos tablas, pero normalmente tomamos 2-3 m³ para la caja, pero ¿sabes cuál es la diferencia de precio? Si lo cuenta en dinero, entonces la diferencia será del 11%, y esto, a un precio de 12,000 rublos por metro cúbico, será de 1,300 rublos, y por 3 cubos: ¡3,900 rublos! No está mal...
En la región de Rostov, tenemos que contar a los vendedores concienzudos con los dedos, en lugar de un grosor de 40 mm, las tablas son de 35 mm, en lugar de 50 mm, las tablas son de 43 mm. ¿Te imaginas si el proyecto tiene un hueco de fachada ventilada o un hueco de ventilación de techo de al menos 40 mm? Para asegurar esto, realmente necesito tomar una tabla de 50 mm, habiendo pagado mucho dinero en exceso.
Suelo ir por el andamio con una cinta métrica, en el vendedor mido el bosque y bajo el precio en el acto ...
Si no tiene una cinta métrica a mano, puede medir el grosor y el ancho con una caja de cerillas. Con la ayuda de él, es muy posible evaluar a simple vista todas las dimensiones del tablero.
2. Volumen
Solíamos pensar que hay un número par de tablas o madera en un cubo. Por ejemplo:
- Tablero 50x150x6000 - 22 uds. en 1 m³
- Tablero 50x200x6000 - 16 uds. en 1 m³
- Tablero 25x100x6000 - 66 uds. en 1 m³, etc.
Pero no es así. Después del valor entero, también hay un valor fraccionario. Por ejemplo, en un cubo de tablas 50x200x6000 en términos del número real: 16,6 uds., entonces en 2 cubos habrá no 32 tableros y 33! Intenta decirle eso al vendedor... Se enojará y seguirá siendo grosero contigo... Si aún desea lanzar solo 32 tableros, ¡descuenta el precio!
Tabla con la cantidad real de madera entre paréntesis:
3. Variedad
Si solicita la entrega por teléfono o viene a la base solo para programar la entrega en 2-3 días, tenga cuidado. Puede haber un producto hermoso en la base, pero traerán este:
Estos pueden ser tableros parcialmente sin bordes, retorcidos con un tornillo o cubiertos de azul (hongos), que permanecen en el fondo del paquete durante varios meses sin ventilación.
Por lo tanto, si no es posible estar en el envío de bienes en persona, entonces es mejor no hacer un pago por adelantado y aceptar los bienes solo usted mismo, sin confiar este asunto a nadie más.
Eso es todo, ¡gracias por su atención! ¡Buena suerte con tu construcción y reparación!
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