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No escribiría sobre este tema si no conociera el comercio desde adentro. Él mismo trabajó durante varios años en organizaciones, tanto en el comercio mayorista como minorista de materiales de construcción.Este artículoofrece un cierto enfoque a los empleados de las empresas minoristas, en el que acordará el descuento máximo para el producto que le interesa.
El descuento máximo para un individuo es una categoría de precio especial, es decir, es un descuento. capataz, promotor privado o personas que toman mucho y con frecuencia, y las empresas están interesadas en tales personas.
Por supuesto, si compra un producto de un centavo, entonces no tiene sentido que unos cientos de rublos tensionen y agoten a las personas, pero si su tarea es comprar un ladrillo, baldosas metálicas, refuerzo para la base y otros bienes caros, entonces el descuento en rublos ascenderá a miles, y tal vez a decenas de miles, sobre los cuales más y hablemos.
¿Quién puede dar el máximo descuento?
¿Vendedor? ¡No! El vendedor, por supuesto, tiene la autoridad para mover ligeramente el precio, que se indica en la etiqueta de precio o en la lista de precios, pero esto es solo del 5 al 8%, a veces del 10%. ¡Estos son los precios habituales que se ofrecen a uno de cada tres! Precio especial a partir de 15, 20... 50%, a veces hasta un 70% para artículos básicos individuales, generalmente aquellos que son producidos por la propia organización minorista.
Los vendedores pueden otorgar dicho descuento en un caso excepcional, si compra de acuerdo con la columna especial de la lista de precios. Por lo general, tales columnas dependen del monto de la compra, por ejemplo: más de 100,000 rublos. - 15% de descuento, más de 200.000 rublos. - 20% de descuento, etc. Pero, ¿qué pasa si quieres comprar 50.000 rublos? con un 40% de descuento???
Son los descuentos de este tamaño los que proporciona el gerente de la tienda, el experto en productos básicos o el subdirector, en dependiendo del estado acordado de la organización y necesita contactar no al vendedor, sino a estos personas.
A estas personas les interesan los volúmenes. En virtud de su posición, parecen más anchos que los vendedores. Sus manos están desatadas por el precio minorista más bajo posible en Independencia del monto de la compra. ¡Y muy a menudo el jefe incluso se alegra de hablar con el comprador, ya que rara vez se encuentra con tal "insolencia"!
¿Cómo conseguir el precio más bajo?
A pesar de que está comprando material de construcción para usted mismo, debe cumplir con la posición de que es un capataz o un desarrollador privado y tiene la intención de comprar aquí más de una vez. Nadie te pedirá pruebas, solo un diálogo humano ordinario sin sarcasmo y otros alardes.
Sería mejor pensar en una breve leyenda por sí mismo de antemano y descubrir las tesis principales en su cabeza, para que durante la conversación no haya giros inesperados y no se queme con menudencias. Por ejemplo: "Ya he estado construyendo por cuarto año, me especializo en la construcción de poca altura, ya he encargado 15 casas privadas y 2 más en el proceso, en la etapa de pozo de cimentación", etc., etc.
En segundo lugar, si pretende ser un especialista experimentado, debe prepararse con anticipación y comprender el producto que desea comprar. Esto da confianza a la hora de entablar un diálogo. La conversación con los empleados debe ser en pie de igualdad.
En el diálogo, puede dejar claro que, dado que el presupuesto ya ha sido acordado con el cliente, no encaja en el precio minorista, necesita un precio más bajo.
Asegúrate de que te recibirán. Usted es una persona beneficiosa para ellos y ellos son beneficiosos para usted. Sus datos serán ingresados en la base de datos y se le asignará el descuento máximo. Y siempre que vengas a esta tienda, incluso por un clavel, tienes garantizado un buen precio.
Por supuesto, en los hipermercados de la construcción nadie te hablará: hay una cadena diferente de coordinación de precios y la asignación de valor a los bienes viene "muy lejos de arriba", y aquí en tiendas especializadas, como sistemas de techado, materiales de fachadas y paredes, metal laminado o madera, irá sin preguntas ¡hacia!
Por exigencia no dan en la nariz, ¡la sociabilidad manda!
¡Gracias por su atención y realmente espero que el artículo le haya sido útil!
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